後藤心平
(以下、心) |
もしもあなたが社長ならどうするか。朝のビジネススクワット山崎隆弘事務所マネーファイト!公認会計士山崎隆弘事務所所長 山崎先生です。おはようございます。 |
山崎隆弘
(以下、隆) |
おはようございます。 |
| 心 |
先生、今日は録音にして生でやらないと言ってたじゃないですか。 |
| 隆 |
いや2週間前に収録したのが没になりました。 |
| 心 |
没にしてないですよ。先生が突然来たんじゃないですか! |
| 隆 |
心平さんが聞き苦しいということで。 |
| 心 |
いやいやいや。みんなが「今日、先生来るんですか!? 録音したのに来るんですか?!」と驚いていましたよ。 |
| 隆 |
済みません。まちがえました。 |
| 心 |
間違えたって、先生、昨日仕事納めしていますよね。 |
| 隆 |
私は今日までです。 |
| 心 |
今年一年もまもなく終わろうとしていまして、冒頭のボヤキにもあったように来年の計画を立てたいけれど、どうやったらよいかね。 |
| 隆 |
そうですね、良く質問されることですね。まぁ経営者であれば計画をたてないといけないとは分っているとは思うのですが、なかなかツールがないとですね。 |
| 心 |
なんかこう漠然とただ項目を挙げるだけではなく、できれば緻密に戦略をたてたいと思いますよね。 |
| 隆 |
そこでランチェスター戦略で著名な竹田陽一先生。昨日も福岡の渡辺通りの本社に年末のごあいさつにいってきたのですが、ちょうど別室で原稿を執筆中でした。 |
| 心 |
本やDVDなどガンガンだされていますもんね。 |
| 隆 |
昨日お伺いしたら、今までにDVDは130巻、CDは200巻作ったそうですよ。今年も2冊出版されましたし。70歳越えておられますけれど、精力的ですよね。 |
| 心 |
その、竹田先生のランチェスター戦略というのはどういうものなんですか? |
| 隆 |
そうですね、端的に言うと弱者の戦略ですね、要は中小企業はお金がなく、人材がいない。そういうなかで軽装備の中小企業の戦略をランチェスターではおしえています。 |
| 心 |
具体的にはどういうものなのですか? |
| 隆 |
はい。竹田ビジネスチャートと言いまして、竹田先生が言われるにはこれを考えるのに20年かかったそうですけども、経営の8大戦略というのがありまして、その8大戦略ごとに8つの実行手順、まずは願望、それから目的、目標、戦略、仕組戦術、情報、革新ですね。この8つの実行手順をそれぞれ考えていきます。 |
| 心 |
すごい量になるじゃないですか!8大戦略を掲げたうえでその1つ1つについて今言った8つの実行手順をまた考えるわけですよね。わたしもこれを山崎先生に教えてもらって、チャートにうめる作業を始めたのですが、なかなか難しくて進まないですね。 |
| 隆 |
そうですか。なかなか最初に作ると埋まらないんですね。これが考えに慣れてくるとだんだんと埋まってきます。 |
| 心 |
では8大戦略の項目を教えて頂きましょうか。 |
| 隆 |
まず、商品戦略ですがこれは何を売るかということです。 2番目は地域戦略、どこでということですね。竹田先生はよく地域NO.1を目指しなさいと言われるんですけども、ただ中小企業は地域NO.1と言っても厳しいものがありますので、そこは対象を細分化して、小規模1位主義、部分1位主義を狙いなさいと言われています。3番目が客層戦略、だれにということですね。4番目が営業戦略、どうやってと言うことですね。5番目が顧客戦略、これは顧客維持ですね。6番目は組織戦略で誰とということです。だいたい中小企業は10名以下の企業が多いのでその場合は平屋建て組織にしなさいと言われます。 |
| 心 |
平屋建て組織? |
| 隆 |
はい、社長がトップにいてあとは横一列ということです。 社長そのものが戦術したりしますからね。 |
| 心 |
心/階段状になっている組織はあんまり・・・。 |
| 隆 |
そうですね。部長や課長がいても仕方ないですからね。せめて11人か30人になってはじめて2階建て組織ぐらいになると言うことですね。 |
| 心 |
なるほど、では7つ目の戦略は? |
| 隆 |
はい7番目は財務戦略です。日頃、私が言ってますように貸借対照表からの逆算をするということと、率の経営をしましょうということですね。 |
| 心 |
そして8つ目の戦略は? |
| 隆 |
8つ目は時間戦略、どれだけ時間を要するかということですね。竹田先生は時間をかければかけるほど成果が上がると言われています。 |
| 心 |
先生は今年、この8つの戦略を立ててどうだったんですか? |
| 隆 |
いやぁ、改めて今年の計画を見ると、明らかに計画を凌駕してますよね。実行したことが。 |
| 心 |
ああ、そうですか。 |
| 隆 |
いやぁほんと、心平さんのおかげですよ。 『カンカンカンカーン♪』 |
| 心 |
何を言っているんですか!あまりにもいいタイミングでゴングが入りすぎていますよ。そうですかぁ戦略を立てるまでにはすごい時間をかけるけども、そこから先は書いたものを確実にやっていくだけということになりますね。 |
| 隆 |
そうです。やっぱり実行手順を考えないとダメです。 |
| 心 |
特に今年は不景気で良くなかったという会社も多いわけですから。 |
| 隆 |
そうですね、ですから年末年始に戦略戦術を十分にねっておかないといけないでしょうね。 |
| 心 |
ビシネスと人生を楽しくする頭のスクワットマネーファイト!山崎先生でした。どうもありがとうございました。 |
| 隆 |
ありがとうございました。 |